Как посчитать прибыль от продаж: виды и формулы
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как посчитать прибыль от продаж: виды и формулы». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Мы разобрались, что экономическая и бухгалтерская прибыль отличаются только на величину неявных затрат. В основном предприятия считают бухгалтерскую прибыль, мало обращая внимания на экономическую, лишаясь при этом возможности анализа альтернативного вложения средств. ЭП нужно регулярно сравнивать с показателем нормальной прибыли, чтобы не упустить потенциально более прибыльные варианты инвестиций.
Сравнение с нормальной прибылью
Величина нормальной прибыли используется для оценки проекта по финансовой привлекательности. Это величина прибыли, при которой собственник или инвестор считает целесообразным вкладываться в проект.
При анализе деятельности компании учитывается разница между нормальной и экономической прибылью. В зависимости от получения положительного или отрицательного результата делаются следующие выводы:
| Положительная разница | Доходы от инвестиций в проект окупятся, что делает его привлекательным для вложений. |
| Отрицательная разница | Вложения в проект не окупятся, что позволяет оценивать его как неперспективный. |
Расходы: без них не обойтись
Эта статья наиболее неприятна для предпринимателя. Но если не брать ее в расчет, фирма не сможет просуществовать долго. Средства, которые предпринимателю нужно потратить, чтобы получить прибыль, отличаются в зависимости от их направления.
- Расходы на деятельность – те деньги, которые придется вложить, чтобы предприятие смогло функционировать: производить продукцию, оказывать услуги, реализовывать товар и т.п. Поддаются относительно точному планированию.
- Дополнительные расходы – все затраты, которые «всплывут» в процессе предпринимательской деятельности. Не все из них можно заранее предугадать и просчитать.
Как пишет Кяран Уолш (Ciaran Walsh), вот уже много лет специалисты пользуются традиционными подходами к оценке стоимости компаний во многом потому, что они широко распространены ([5], стр. 261).
«Но сегодня, — продолжает он, — все больше практиков убеждены, что этих приемов не хватает и необходимо расширять арсенал аналитических инструментов для более точной оценки ситуации. …Среди них выделяется подход на основе „добавленной стоимости акционерного капитала» (shareholder value added, SVA), хотя встречаются подходы и на основе „экономической добавленной стоимости» (economic value added, EVA), а также „добавленной рыночной стоимости» (market value added, MVA).
Все эти близкие подходы, — отмечает Уолш, — объединяет то, что в их основе лежит единый принцип — оценка компании осуществляется на основе не бухгалтерских правил, а экономического подхода, и нацелена она в будущее компании, а не в ее прошлое» ([5], стр. 261).
Ключевым аспектом всех приведенных выше рассуждений критиков «традиционного бухгалтерского», если вы заметили, является противопоставление «бухгалтерского» и «экономического». Получается, у единичных хозяйственных фактов, положения дел фирмы в целом, отдельных терминов может быть экономическое, а может быть бухгалтерское значение. И бухгалтерский учет предстает, таким образом, делом каким-то не экономическим, и бухгалтеры, получаются, вроде как, не экономисты.
Это звучит, конечно, возмутительно, и не имеет, в таком вот буквальном, вульгарном смысле, конечно, ничего общего с действительностью. Однако эта тенденция говорить о «бухгалтерском» и «экономическом» как о каких-то самостоятельных вещах имеет место быть, и, по нашему мнению, она во многом берет истоки в категории «экономической прибыли» — давно устоявшемся понятии, часто обсуждаемом в сравнении (а на деле — в противопоставлении) с понятием «прибыль бухгалтерская».
Вот как определяют эти понятия явные апологеты «бухгалтерского» в экономике В.В. Ковалев и Вит.В. Ковалев.
Экономические издержки
Экономические издержки включают в себя как внешние, так и внутренние (в том числе нормальную прибыль) издержки, а бухгалтерские издержки – только внешние.
Поскольку величина бухгалтерских и экономических издержек производства не совпадает, постольку существуют и различия в величине бухгалтерской и экономической прибыли.
Чистая экономическая прибыль равна выручке от реализации за вычетом экономических издержек производства (внешних и внутренних, включая нормальную прибыль).
Возможности изменения способов и издержек производства варьируются в зависимости от того, сколько времени требуется фирме, чтобы изменить технологию производства или отреагировать на изменения рыночной конъюнктуры. Этот факт находит свое отражение в существовании различий между издержками производства в краткосрочном и долгосрочном периодах.
Краткосрочный период – это период, когда большая часть факторов производства остается постоянной, фиксированной, и для того, чтобы увеличить (или сократить) объем производства фирма может изменять только один фактор производства. В краткосрочном периоде такие виды затрат, как здания, оборудование, посевные площади, остаются постоянными, поэтому фирма может воздействовать на объем производства, изменяя лишь, например, число привлекаемых работников.
В долгосрочном периоде фирма может внести изменения во все факторы производства. Она может не только нанять дополнительных работников, но и расширить свои производственные мощности за счет строительства или приобретения дополнительных помещений и оборудования, что позволит осуществлять выпуск продукции в таких масштабах, которые наилучшим образом будут соответствовать новым рыночным условиям.
Анализируя издержки, необходимо различать издержки на весь объем выпуска продукции – полные (общие, суммарные) издержки производства – и издержки производства единицы продукции – средние (удельные) издержки.
Для чего нужно рассчитывать и оценивать прибыль компании
Могут возникнуть различные ситуации, когда необходимо оценить прибыль:
1 Чтобы узнать, насколько предприятие выполнило план по прибыли, соответствует ли реальность ожиданиям. В начале работы или при запуске проекта составляется бизнес-план, в котором делается прогноз развития, просчитываются затраты и прибыль, предполагаются сроки выполнения работ. В бизнес-плане стараются учесть все возможные факторы влияния на развитие предприятия.
Посчитав реальную, после всех необходимых отчислений и платежей, то есть чистую, прибыль, ее сравнивают с запланированной, и делают выводы. Если прибыль меньше, чем предполагали изначально, руководитель или собственник бизнеса может понять, что было сделано не так, какие решения ошибочны.
2 Определить резервы дальнейшего роста прибыли. Если при расчете стало ясно, что себестоимость продукции высокая, значит нужно искать новых поставщиков сырья. Снижение затрат при неизменной цене приведет к увеличению прибыли. Разработка маркетинговых мероприятий: рекламных и промо-акций, презентаций товаров привлечет внимание покупателей к фирме и продукции. Иногда повысить интерес к товару помогает новая упаковка.
Как работает экономическая прибыль
Он возникает на неконкурентных рынках и имеет значительные барьеры для входа, такие как монополии и олигополии. Неэффективность и отсутствие конкуренции на этих рынках создают среду, в которой фирмы могут устанавливать цены или объемы вместо того, чтобы быть получателями цен, что происходит на совершенно конкурентном рынке. На рынке совершенной конкуренции, когда фирмы достигают долгосрочного экономического равновесия, экономическая прибыль перестает существовать. Это связано с тем, что у фирм нет стимула ни входить в отрасль, ни выходить из нее. Конкурентные и состязательные рынки
Только в краткосрочной перспективе фирма на совершенно конкурентном рынке может получить экономическую прибыль.
Экономическая прибыль не возникает на рынке совершенной конкуренции после того, как он достиг долгосрочного равновесия. Если бы он был доступен, у новых фирм был бы стимул входить в отрасль. Этому может способствовать отсутствие барьеров для входа до тех пор, пока они не исчезнут. Когда на рынок выходят новые фирмы, общее предложение увеличивается. Кроме того, эти злоумышленники вынуждены предлагать свою продукцию по более низкой цене, чтобы побудить потребителей покупать дополнительное предложение, которое они создали, и конкурировать с действующими фирмами. Поскольку существующие фирмы в отрасли сталкиваются с тем, что их существующие клиенты переходят к новым участникам, они также вынуждены снижать свои цены.
Пример экономической прибыли
Давайте рассмотрим типичный пример экономической прибыли.
Предположим, вы вложили 20,000 65,000 долларов своих сбережений, чтобы начать бизнес по подготовке налоговых деклараций. В первый год вы получаете 45,000 65,000 долларов дохода. Ваша бухгалтерская прибыль составит 20,000 XNUMX долларов, что составляет XNUMX XNUMX долларов дохода минус XNUMX XNUMX долларов явных затрат.
Теперь давайте также предположим, что вы могли бы устроиться на работу в фирму по подготовке налоговых деклараций и получать годовой оклад в размере 35,000 35,000 долларов. Здесь эта зарплата в размере XNUMX XNUMX долларов является вашей упущенной альтернативной стоимостью или неявной стоимостью. Чтобы сравнить варианты, посмотрите, сможете ли вы понять, как использовать простую формулу экономической прибыли, чтобы узнать, лучше или хуже вы открыли свой собственный бизнес.
Ваша экономическая прибыль в этом случае составит 45,000 35,000 долларов США (бухгалтерская прибыль) – 10,000 10,000 долларов США (зарплата), что дает экономическую прибыль в размере XNUMX XNUMX долларов США. Вы стали на XNUMX XNUMX долларов лучше в результате открытия собственного бизнеса.
Если бы вместо этого ваша зарплата составляла 60,000 65,000 долларов, как вы думаете, как бы это обернулось? Ваша экономическая прибыль составит 20,000 60,000 долларов США – (15,000 15,000 долларов США + XNUMX XNUMX долларов США) = -XNUMX XNUMX долларов США, или XNUMX XNUMX долларов США в результате того, что вы начнете бизнес в первый год.
Приведенный выше пример экономической прибыли дает больше иллюстраций по теме.
Нулевое значение экономической прибыли: его причины и последствия
Экономическая прибыль фирмы может иметь различные значения. Положительное значение ЭП возникает в случае превышения совокупных доходов над всеми издержками. Это показатель того, что компания функционирует практически идеально. Вложения в бизнес приносят доход выше среднерыночных показателей.
Отрицательное значение ЭП показывает, что в отчетном периоде совокупных затрат больше, чем полученных с них доходов. Выводы по такому результату нужно делать прямо противоположные тому, о чем говорилось выше.
При нулевом значении выручка равна произведенным совокупным затратам. А затраты эти, в свою очередь, равны сумме явных издержек, отраженных в бухучете. При нулевой ЭП фирма может продолжать функционировать, так как бухгалтерская прибыль обеспечивает конкурентный доход для владельцев. Однако изыскать средства для расширения бизнеса такой фирме будет проблематично.
Часто наряду с ЭП используют понятие нормальной прибыли.
Нормальная прибыль — это доход от капитала, который инвестор может получить при его размещении, например, в виде процентов по вкладу в банковской организации. Также под нормальной прибылью понимается тот уровень прибыли, который позволяет компании удерживать свои позиции в выбранном виде деятельности.
Для понимания сути того, что обозначает нулевая ЭП, разберем простой пример:
Фирма «Альфа» получила бухгалтерскую прибыль 100 000 рублей, что равно средней норме прибыли по отрасли. При этом объем бухгалтерских (явных) издержек составил 1 000 000 рублей. Неявных издержек не было. Средний процент по банковским депозитам за тот же период составил 10%.
Рассуждаем с позиции инвестора, который решает, что ему выгоднее — вложиться в «Альфу» или положить деньги на депозит. Допустим, у инвестора есть 500 000 рублей.
Если инвестор вложится в «Альфу» — его потенциальный доход через год составит:
500 000 × (100 000/1 000 000) = 50 000 рублей.
Если инвестор просто положит деньги в банк под проценты — его доход составит:
500 000 × 10% = 50 000 рублей (и этот показатель можно рассматривать как нормальную прибыль).
То есть инвестору в данном случае все равно, куда инвестировать. Негативных факторов (убытков) нет, но и позитивных тоже нет. Учитывая прочие риски — например, в банке инвестор получит доход гарантированно, а в бизнесе могут на практике быть варианты, — выбор депозита даже предпочтительнее.
В этом и состоит особенность нулевой ЭП у фирмы. Поддерживать определенный уровень функционирования возможно, а вот привлечь средства и расшириться — проблематично.
Что такое бухгалтерская прибыль
– это совокупный доход организации за прошедший период, предполагающий положительный финансовый результат, который подсчитывается за прошедший период, за минусом всех расходов, произведённых на производство и реализацию продукции. Бухгалтерская отчетность, как правило, формируется ежеквартально и за год в целом. При этом учитываются все хозяйственные операции, произведенные на предприятии.
Понятие бухгалтерской прибыли содержит в себе два основных принципа:
-
Сбережение капитала
– принцип, в основе которого лежит увеличение благосостояния предприятия в целом. Иными словами, в бухгалтерии ведется учет средств, которые для предприятия являются неприкосновенным запасом и не растрачиваются без острой необходимости. -
Наращивание капитала
– принцип, который предполагает увеличение капитала предприятия. Здесь идет сопоставление прихода и расхода денежных средств. На основе этих показателей бухгалтер делает заключение о целесообразности корректировки деятельности предприятия.
Для улучшения результатов развития предприятия на практике используются, как правило, оба принципа.
Рассмотрим, в чем суть бухгалтерской прибыли. Любое предприятие получает за определённый период времени. Если ее не будет, предприятие может обанкротиться. Руководитель должен знать, какие доходы и расходы формируются в его организации для того, чтобы сопоставить их и выявить финансовый результат. Существует два вида прибыли: бухгалтерская и экономическая, которые имеют существенное отличие между собой. Для получения общей картины на конец отчетного периода необходимо производить расчет этих показателей в целом.
Различия между экономической и бухгалтерской прибылями
Чем принципиально различаются экономическая и бухгалтерская прибыль? Первый термин предполагает рассмотрение в «формуле» расчета не только фактических цифр, но также и тех, что отражают соотношение потенциальных активов фирмы, а также ее обязательств. Экономическая и бухгалтерская прибыль — понятия довольно близкие. Однако, первый термин характеризует предприятие скорее в стратегическом контексте, в то время как второй — в тактическом. Задача бухгалтера — проверить, корректно ли исчислены те или иные производственные показатели, верна ли отчетность, все ли в порядке с налогами. Задача экономиста — выявить, насколько предприятие устойчиво в аспекте работы бизнес-модели, какие у него есть перспективы роста, какие участки производства требуют срочной модернизации.
Выручка и прибыль фирмы
Похожими понятиями являются термины «выручка» и «прибыль». Тем не менее между ними есть ряд существенных отличий. В экономической литературе определение выручки следующее – все деньги, которые были получены от реализации товаров за определенное время. Этот показатель определяется как по предприятию в целом, так и по отдельным видам деятельности.
На выручку влияет то, сколько денег и других ресурсов поступило в компанию благодаря ее деятельности.
Кроме доходов, связанных непосредственно с реализацией товаров, работ либо услуг также в выручку входят доходы, не связанные с ними. Сюда, например, относят доходы, связанные со сдачей имущества компании в аренду.
Необходимо четко различать понятия выручки и дохода. Под доходом подразумевается выручка за вычетом себестоимости товаров или услуг. Когда пытаются определить доход, то учитывают все расходы предприятия, которые пришлось совершить в процессе изготовления товара или предоставления услуги или же закупки первого. Учет показателей выручки, доходов и прибыли от продаж ведется на счете 90.
Давайте приведем пример, как правильно считать выручку от реализации товара или услуги. Есть компания, которая занимается созданием осветительных приборов. За отчетный год у нее получилось продать 1000 ламп стоимостью 220 рублей. В этом случае размер годовой выручки составит 220 тысяч рублей.
Различают риски страхуемые и нестрахуемые.
Страхуемые риски – это риски пожара, наводнения, несчастного случая и пр., от которых можно застраховаться путём внесения определённых взносов страховым компаниям.
Страхуемые риски нельзя принимать за источник экономической прибыли, поскольку страховые выплаты могут возместить только причинённый страховым случаем ущерб.
Нестрахуемые риски – это риски, которые напрямую связаны с циклическими и структурными изменениями в экономике в общем, иначе говоря, с действием внешних для предпринимателя факторов.
Среди таких факторов могут быть изменения в государственной экономической политике, уровень инфляции, уровень безработицы, вкус и предпочтения в моде покупателей конъюнктура рынка и пр. В случае, когда предприниматель сталкивается с нестрахуемыми рисками это связано с неопределённостью будущих экономических результатов.
Стоит отметить, что источником экономической прибыли также представляется существование рынков несовершенной конкуренции, владение компаниями с монопольной рыночной властью. Монополист имеет полное право ограничивать производство продукции и увеличивать цену преследуя при этом получение большей монопольной прибыли.
Монопольная рыночная власть даёт предпринимателю возможность сокращать неопределённость и её последствия, поскольку монополисты и олигополисты в большей степени контролируют рынок.
Также важно сделать акцент на важных социально-экономических различиях между предложенными выше источниками экономической прибыли – риск предпринимателя и монопольной рыночной власти.
В случае, когда предприниматель берёт на себя риски, связанные с действием внешних для него факторов или с его собственной инициативой, он выполняет необходимые важные для общества функции. К таким функциям относятся: слежение за ситуацией в экономике, конъюнктуре рынка, моде спросе на продукцию; внедрение новой техники и прогрессивных технологий, повышение качества продукции и расширение её ассортимента. Выполнение данных задач оказывает положительное воздействие на экономику в целом, а также повышает уровень жизни населения.
В случае, когда предприниматель получает экономическую прибыль посредством использования собственной монопольной рыночной власти, при этом он ограничивает объём производства и повышает стоимость продукции для потребителя, то его действия расцениваются как негативные для общества, поскольку это приводит к неэффективному распределению ресурсов в экономике, следовательно, влечёт за собой увеличение уровня безработицы и инфляции, а также снижение уровня жизни населения. В этой связи в условиях несовершенной конкуренции объективно усиливается экономическая роль государства в устранении и смягчении отрицательных последствий деятельности монополистов и олигополистов.
Логично, что целью любой компании является увеличение прибыли и стремление к её максимальным значениям. Это характерно для каждой компании в условиях действия рыночного механизма. Исходя из этого утверждения, можно говорить о том, что прибыль – это движущая сила капиталистической экономики. Прибыль влияет и на распределение ресурсов в экономике, а также на научно-технический прогресс. Более того, прибыль оказывает положительное воздействие на эффективность общественного производства. Однако прибыль может оказывать и негативное влияние наравне с положительным. Это особенно видно в условиях преобладания рынков несовершенной конкуренции. Негативное воздействие прибыль оказывает на справедливость распределения доходов в обществе, на возможность разорения и банкротства предприятий, на состояние окружающей среды, на уровень безработицы и т.п. Таким образом, естественное стремление компаний к увеличению прибыли должно происходить в совокупности с проведением государственной экономической политики, которая будет носить социально-ориентированный характер.
Наибольший удельный вес в национальном доходе развитых стран приходится на заработную плату, её доля составляет 70-80%.
В РФ доля заработной платы регулярно снижалась в 1990-е гг. Для примера в 1994 г. в России доля заработной платы в валовом внутреннем продукте составляла 38%, а в США – 70%. В 1996 г. этот показатель в РФ снизился до 26%. После 2000 г. доля заработной платы в РФ стала постепенно увеличиваться, однако по данным на 2009 г. её размер не превышал 50%.
Сущность, источники прибыли
Как ни странно, но даже в современной экономической теории специалисты до сих пор не пришли к единому мнению о том, что есть прибыль и каковы ее источники. Ранее многие считали, что под этим термином следует понимать разницу между стоимостью товара на внешнем и внутреннем рынке.
«Классики» же предполагают, что экономическая прибыль проистекает исключительно из процесса производства, а все прочее является простым спекулятивным доходом. В этом случае прибыток может определяться и как часть добавленной стоимости.
Современные экономисты считают, что под прибылью подразумевается:
Перво-наперво, это всякий доход, который получается путем использования различных факторов производства. Под этим понимается не только труд, но и земля, а также предпринимательская деятельность.
Во-вторых, экономическая прибыль может быть неким вознаграждением для предпринимателя, который по тем или иным причинам вынужден вести свою деятельность в условиях несовершенной конкуренции. Известно, что в этом случае всякое предпринимательство связано с высоким риском банкротства или иными неблагоприятными событиями во внешней среде.
В-третьих, она может рассматриваться с точки зрения все того же вознаграждения, которое получает отдельный ИП или целая компания по результатам удачного внедрения на производстве новых технологий или оборудования, которое помогает получать больше прибыли при меньших затратах.
В-четвертых, есть еще и монополистический способ получения прибытков. Компания, которая первой появилась на каком-то рынке, может сразу приобрести или зарегистрировать патенты, при использовании которых прочие фирмы или предприниматели вынуждены выплачивать определенный процент.
Рассмотрим экономические затраты и прибыль в аспекте хозяйствования гипотетического ИП. К примеру, для покупки всех необходимых факторов производства предприниматель в год тратит порядка 100 тысяч рублей.
Эту сумму можно считать общими внешними издержками. Но если бы бизнесмен поместил данные средства в банк, то мог бы получить чистый доход минимум в 5 тысяч за год, а при нынешних ставках – и того больше. В этом случае внутренние издержки – пять тысяч рублей, а внешние – 105 тысяч. Таким образом, экономическая прибыль равна реальному прибытку только в том случае, если бизнесмен сумел заработать заметно больше 105 тысяч.
Если чистая выручка составит 105 тысяч, то в «зачет» бухгалтерской прибыли можно записать пять тысяч. Экономическая же прибыль будет нулевой. В случае же, если предположить, что предприниматель мог бы работать на стороннего нанимателя, вместо занятия своим делом, то она и вовсе может быть отрицательной.
Нетрудно понять, что человек в этом случае вряд ли продолжит вести собственное дело, так как у него есть более простой и необременительный способ получения того же самого дохода. Именно поэтому прибыль в 5 тысяч можно рассматривать как «нормальную», но она все равно не будет стимулировать бизнесмена в данном случае.
Из этого примера видно, что доходы и экономическая прибыль – понятия близкие, но отнюдь не тождественные. Дело в том, что при получении «дохода» предприниматель вполне может едва-едва сводить концы с концами.
Если у него не будет перспектив, или же он не придумает способов снижения издержек, явно придется покидать выбранную сферу деятельности. В случае же, когда бизнесмен получает прибыль экономическую, это говорит о правильном использовании им своих ресурсов.
Главное отличие налоговой прибыли от бухгалтерской — в методологии и целях их исчисления. Фактическая величина и той и другой может совпадать. Налоговая прибыль определяется по тем критериям, которые зафиксированы в НК РФ и применяются в целях исчисления корректной величины сборов, что должны уплачиваться фирмой в бюджет. Бухгалтерская прибыль исчисляется, в соответствии с правилами бухучета, исходя из документально подтвержденных операций. В обоих случаях в расчет не берутся альтернативные издержки компании.
В принципе, между налоговой и бухгалтерской прибылью гораздо больше сходств, чем различий. Они способны исчисляться на основе одних и тех же документов — счетов-фактур, выписок, актов и т. д. Бухгалтерская прибыль, как и налоговая, бывает отрицательной.
Определив, в чем разница между налоговой и бухгалтерской прибылью, зафиксируем выводы в таблице.
Бухгалтерский учет – это основа налоговой отчетности, которая использует денежный измеритель. Естественно, существует разница между объектом налогообложения для прибыли в налоговом учете— налоговая прибыль и объектом налогообложения.
Особенности терминологии
Под бухгалтерскими затратами понимаются реально произведенные платежи, которые вносятся в документацию. Если из полученного дохода вычитаются бухгалтерские затраты, то это уже будет расчет бухгалтерской прибыли. Далее из нее требуется вычесть налоги и остальные обязательные платежи, что дает в результате чистую прибыль, а она служит в качестве резервного источника финансирования и учитывается налоговыми органами.
Если рассчитываются прибыли бухгалтерская и экономическая, то стоит знать, что в экономические затраты кроме бухгалтерских причисляются неявные или внутренние, то есть ресурсов, имеющихся в распоряжении предпринимателя. Оценка этих внутренних затрат производится в зависимости от возможностей альтернативного использования.
К примеру, предприниматель может использовать свой автомобиль в производственных целях. Экономисты убеждены в необходимости учета таких затрат, однако бухгалтерия не может этого сделать, так как нет факта оплаты от кого-то кому-то. Это никак не отражается в бухгалтерском учете. Со стороны экономистов может иметься мнение, что автомобиль мог бы использоваться иначе, к примеру, у предпринимателя есть возможность сдать его в аренду, за что он будет получать арендную плату. Поэтому экономистами недополученная арендная плата признается внутренними затратами.